| Stato attuale: In Corso | |||
| Tipologia corso: Master | Livello: 2 | ||
| Tipologia finanziamento: | |||
| Costo: | 8.000 | Durata a/mm: | 0/12 |
| Posti disponibili: | 30 | Crediti formativi: | 60 CFU |
| Scadenza: | 20/01/2020 | Ammissione: | |
| Inizio: | 10/02/2020 | Termine: | 20/01/2021 |
Presentazione
L’Università Cattolica del Sacro Cuore, per iniziativa dell’Alta Scuola di Economia e Management dei Sistemi Sanitari (ALTEMS), istituisce per l’anno accademico 2019-2020 la prima edizione del Master Universitario di secondo livello in “Bio Executive Account Manager”.
Il Master è promosso in collaborazione con le Facoltà di Economia e di Medicina e Chirurgia dell’Ateneo e con il Policlinico Universitario “A. Gemelli”.
Obiettivi
Il Master ha lo scopo di fornire, a coloro che sono già in possesso di una laurea specialistica/magistrale/magistrale a ciclo unico, una preparazione professionale volta a garantire lo sviluppo delle competenze manageriali e gestionali dei key account manager in ambito sanitario. Verranno affrontati argomenti utili a comprendere il cliente quale parte di un complesso ecosistema, verranno forniti gli strumenti necessari ad assicurare la definizione di strategie di valore e di crescita, ed a garantire l’implementazione dei conseguenti piani di azione.
Verranno approfondite le dinamiche di vendita di valore, soprattutto in termini di vicinanza e comprensione del cliente, per meglio interagire con tutta la catena degli attori che influiscono sull’azione commerciale con particolare riferimento ai clienti strategici ed ai referenti della cosiddetta “Chief X’s Officer Suite” (X = I-nformation, X= E-xecutive, X= F-inancial, X= M-edical, X=Operation, X=C-lincal Engineering, Etc.)
Il percorso è indirizzato a coloro che desiderano acquisire le conoscenze manageriali per implementare efficacemente strategie commerciali a lungo termine in un’ottica di strategic executive accounting.
Didattica
L’attività didattica del master si articola in undici moduli con cadenza mensile che si terranno dal giovedì al sabato. L’attività formativa ha inizio a febbraio 2020 e si conclude a gennaio 2021. Per il conseguimento del titolo è necessario partecipare all’80% dell’attività didattica in aula. Al termine del percorso formativo è prevista la discussione del Project work individuale sviluppato sulla base del percorso caratterizzante svolto. L’articolazione delle attività didattiche è tale da permettere la compatibilità del percorso formativo con le normali attività lavorative dei partecipanti.
Materie
Il Master ha la durata di un anno accademico per complessivi 60 crediti, pari a 1500 ore, e la modalità di svolgimento è costituita da quattro parti caratteristiche:
- Moduli di approfondimento accademici tenuti da titolari di cattedra delle materie di riferimento quali organizzazione e legislazione sanitaria, Health Technology Assessment, Strategic Account Management, Ingegneria Clinica, Information and Comunication Technology, Big data, Project Management e Market Access.
- Seminari e testimonianze tenuti da professionisti di riferimento del settore conosciuti a livello nazionale ed internazionale ed esperti del mondo aziendale.
- Casi Pratici e Site Visits: progetti di riorganizzazione, esercitazioni pratiche e business game dedicati alle materie caratterizzanti. Site visits presso le principali realizzazione tecnologiche della Fondazione Policlinico A. Gemelli.
- Incontri e confronti aperti con i diversi Strategic Officer: Ogni modulo sarà arricchito da un confronto diretto (Power Breakfast, lunch session), con i principali key opinion leaders, presidenti di società scientifiche nazionali ed internazionali.
Le attività didattiche, svolte presso la sede di Roma dell’Università Cattolica del Sacro Cuore, prevedono percorsi di sviluppo personale fondati su laboratori, eventi ed attività di progetto in team.
Borse di Studio
La quota di iscrizione al Master è di € 8.000. Agli studenti provenienti dal Corso di laurea magistrale in economia (UCSC Roma) o da percorsi formativi promossi da ALTEMS sarà riservato uno sconto del 20% sulla quota di iscrizione, che sarà applicato sulla seconda rata di pagamento.
Destinatari
Il Master è rivolto a candidati in possesso di diploma di laurea (vecchio ordinamento) o di laurea specialistica, magistrale, o magistrale a ciclo unico, conseguiti presso un Ateneo italiano.