Oltre 2300 Masters post-laurea in archivio
Ultimo Aggiornamento: il 19/04/2019 alle 16:14

Excutive Master Sales Management

24 Ore Business School
Dove: 
Sede

Via Monte Rosa, 91, 20149, Milano (Lombardia)
Tel.02 3022.3229

Stato attuale: In Corso
Tipologia corso: Master Livello:
Tipologia finanziamento:
Costo: 6.500 Durata a/mm: 0/9
Posti disponibili: Crediti formativi:
Scadenza: 01/03/2019 Ammissione:
Inizio: 08/03/2019 Termine: 14/12/2019

Presentazione

L’Executive Master di 24 ORE Business School e di Newton Management Innovation è finalizzato a fornire le competenze tecniche e manageriali per attuare un cambiamento di rilievo nel ruolo dell’organizzazione di vendita soprattutto in termini di: vicinanza al cliente, pianificazione e programmazione dell’attività, utilizzo e miglioramento delle competenze di negoziazione e conoscenza di prodotti e dinamiche di mercato, integrazione di tutta la catena degli attori che influiscono sull’azione commerciale.

Un percorso indirizzato a coloro che desiderano acquisire le conoscenze e le competenze manageriali per gestire efficacemente la rete di vendita e l’integrazione della stessa nel “sistema azienda”, al fine di definire le strategie commerciali in un’ottica di sviluppo del business.

Un percorso innovativo, articolato in giornate di formazione in aula e a distanza e integrato da project work, case study, simulazioni e testimonianze aziendali, sempre sotto la guida e il monitoraggio di un tutor d’aula e on line.

Obiettivi

Negli ultimi anni l'area commerciale è diventata per le aziende una leva fondamentale per lo sviluppo del business, e il Sales Manager è oggi una figura sempre più cruciale e strategica, per la quale le aziende ricercano figure sempre più specializzate in grado di affrontare le sfide dell'omnicanalità e della digitalizzazione.

Per questi professionisti è dunque indispensabile affiancare a conoscenze di tipo tecnico e operativo competenze manageriali, che permettano di guidare il team di vendita al raggiungimento degli obiettivi, nonchè competenze e conoscenze sui nuovi strumenti digitali che possono supportare l'attività di vendita.

L'Executive Master Sales Management – giunto con successo alla SESTA edizione – risponde proprio a questo obiettivo: trasferire strumenti e competenze per ricoprire con successo il ruolo di Sales Manager in azienda.

Il percorso è incentrato sugli aspetti strategici e operativi dell'attività di Sales Management, approfondendo non solo le fasi di pianificazione commerciale e di budget, ma anche quelle legate alla gestione della Forza Vendita, del portafoglio clienti, dei clienti chiave e della rete distributiva. Verranno approfonditi anche temi cruciali e innovativi quali gli strumenti di marketing digitale a supporto dell'attività di Sales Management, oltre che le competenze di Leadership e Negoziazione per motivare e valorizzare la Forza Vendita.

Didattica

Il calendario prevede lezioni per un weekend al mese per 9 mesi, con inizio l'8 marzo 2019 – il venerdì dalle 10 alle 19 e il sabato dalle 9,15 alle 17,15 (per un totale di 18 giornate d'aula) con sessioni in distance learning tra una sessione d'aula e la successiva.

Materie

1° MODULO - Il Sales Manager oggi: gestire la rete commerciale nell'era dell'omnicanalità e della digital transformation
2° MODULO - Pianificazione commerciale, economics e budget della rete di vendita
3° MODULO - Strutturazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale
4° MODULO - Leadership e negoziazione
5° MODULO - Omnicanalità e retail management
6° MODULO - Gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita
7° MODULO - Strategie e strumenti di gestione dei grandi clienti
8° MODULO - Projectwork

Borse di Studio

Sono disponibili borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione che verranno assegnate ai candidati ritenuti meritevoli.

Destinatari

Il Master si rivolge a:
- Direttori Commerciali e Responsabili Vendite
- Sales Manager, Area Manager e Key Account
- Manager
- Responsabili Marketing
- Imprenditori

Requisiti

Il Master è a numero chiuso e prevede un processo di selezione finalizzato a valutare le competenze tecniche acquisite durante gli studi, le attitudini individuali e la motivazione dei candidati.
Il processo di selezione si articola in 2 fasi:
- screening e analisi della domanda di ammissione e del CV;
- prove scritte e colloquio motivazionale

Costi

La quota di partecipazione è comprensiva di tutto il materiale didattico e rateizzabile in tre soluzioni.

Mappa

Tipologia Percorso:

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Hotel nelle vicinanze

Mokinba Hotels Montebianco

A 100 metri
Via Monte Rosa 90

L'Hotel Montebianco sorge accanto alla fermata della metropolitana Lotto Fiera, che vi consente di accedere rapidamente e facilmente al Duomo nel centro di Milano e al centro convegni FieraMilano.

a partire da 45.00 € Prenota

Meliá Milano

A 170 metri
Via Masaccio 19

A soli 2 minuti a piedi dalla stazione della metropolitana Lotto Fiera, il Meliá Milano dista meno di 2 km dallo Stadio San Siro e offre una palestra gratuita aperta 24 ore e spaziose camere con arredi eleganti.

a partire da 139.00 € Prenota

Le Querce

A 300 metri
Via Jacopo Della Quercia 6

Questo hotel a 2 stelle offre sistemazioni luminose e confortevoli in una tranquilla area della città, non lontana dal trambusto di Milano.

a partire da 37.00 € Prenota

Hotel Oro Blu

A 300 metri
Piazza Lotto 14

Situato di fronte alla fermata della metropolitana di Lotto Fiera e a 15 minuti a piedi dall'ingresso del centro espositivo Fiera Milano, l'Hotel Oro Blu offre camere climatizzate con connessione Wi-Fi gratuita.

a partire da 55.80 € Prenota

Hotel Lido

A 380 metri
Via Riccardo Galli 8

Situato a soli 100 metri dalla stazione della metropolitana Lotto, a pochi passi dai centri espositivi Milano Fiera e MiCo, l'Hotel Lido offre la connessione Wi-Fi gratuita, camere climatizzate e uno snack bar.

a partire da 44.10 € Prenota

Hotel Portello - Gruppo Minihotel

A 430 metri
Via G. Silva 12

Situato in una zona residenziale tra la Fiera Milano City e lo Stadio di San Siro, l'Hotel Portello vanta ottimi collegamenti con i mezzi pubblici, la connessione Wi-Fi gratuita e sistemazioni moderne.

a partire da 72.00 € Prenota

Hotel Amendola Fiera

A 490 metri
Via Filippo Carcano 39

Situato in un bellissimo quartiere, pulito e ricco di verde, l'hotel si trova in una delle aree residenziali più belle di Milano, ma anche nel centro dell'economia locale.

a partire da 45.00 € Prenota

Hotel Nuovo Murillo

A 570 metri
Viale Murillo 22

L'Hotel Nuovo Murillo si trova tra lo Stadio di San Siro e il centro congressi Fiera Milano City, e vanta camere pulite e confortevoli e uno staff che offre un servizio cordiale. Le sistemazioni dispongono di TV e bagno interno.

a partire da 38.00 € Prenota

Best Western Hotel Astoria

A 600 metri
Viale Murillo 9

Il Best Western Hotel Astoria offre camere insonorizzate e dotate di connessione Wi-Fi. Situato nei pressi del polo espositivo FieraMilano, l'albergo è collegato con il centro della città tramite la vicina fermata della metropolitana Lotto.

a partire da 54.00 € Prenota

Hotel Campion

A 600 metri
Viale Berengario 3

Situato di fronte al centro espositivo FieraMilanoCity e al centro convegni M.I.Cm, il Campion dista 50 metri dalla fermata della metropolitana Amendola Fiera e offre sistemazioni insonorizzate con TV a schermo piatto.

a partire da 69.00 € Prenota

Hotel Domenichino

A 700 metri
Via Domenichino 41

L'Hotel Domenichino sorge in prossimità del complesso espositivo fieramilanocity e del centro congressi MiCo e a soli 300 metri dalla fermata della metropolitana Amendola Fiera, che vi consentirà di raggiungere il polo fieristico di Rho e il Duomo di...

a partire da 64.40 € Prenota

Hotel Fiera Congressi

A 730 metri
Via A. Spinola 9

Perfetto se dovete recarvi a esposizioni e fiere, l'Hotel Fiera si trova a soli 300 metri dalla Fiera di Milano, a 5 minuti a piedi dalla Stazione della Metropolitana Amendola Fiera e a 3 km dal centro di Milano.

a partire da 54.00 € Prenota

B&B La Stanza Di Mita

A 1.11 Km
Via Michelangelo Buonarroti 38

Ubicato a soli 50 metri dalla stazione della metropolitana Buonarroti, questo B&B all'ultimo piano offre la connessione Wi-Fi gratuita e camere climatizzate con vista sui tetti di Milano e sul Duomo.

a partire da 70.00 € Prenota

Residence Le Corti

A 1.11 Km
Piazza M. Buonarroti 31/33

Situati a 5 minuti d'auto dal centro espositivo Fieramilanocity e ad appena 100 metri dalla fermata della metropolitana Buonarroti, questi moderni appartamenti offrono una TV satellitare LCD, aria condizionata e una lavastoviglie.

a partire da 97.86 € Prenota

Homebella Apartments

A 1.19 Km
Different Locations in Milan

Dislocati a Milano, nelle vicinanze di stazioni della metropolitana e circondati da tutti i servizi, gli appartamenti completamente attrezzati dell'Homebella offrono la connessione Wi-Fi gratuita e l'aria condizionata.

a partire da 80.00 € Prenota

Antares Hotel Rubens

A 1.2 Km
Via Rubens 21

L'Hotel Rubens offre un centro fitness, un elegante wine bar e un ristorante all'ultimo piano con terrazza roof garden e sorge a 100 metri dalla fermata della metropolitana Gambara, con collegamenti con Piazza del Duomo e il centro storico di Milano.

a partire da 77.00 € Prenota

Hotel Tiziano Park & Vita Parcour - Gruppo MiniHotels

A 1.2 Km
Via Tiziano 6

Situato vicino alla stazione della metropolitana Buonarroti e a 750 metri dal centro congressi Fiera Milano, l'Hotel Tiziano offre una colazione a buffet con prodotti biologici e senza glutine e propone sistemazioni con l'aria condizionata e la...

a partire da 69.00 € Prenota

Admiral Hotel

A 1.24 Km
Via Domodossola 16

Situato a 50 metri dalla Fiera di Milano e dalla stazione ferroviaria Milano Nord Domodossola, l'Admiral offre un design a tema con i cimeli di James Bond e un bar Bond. Le camere dispongono di un ambiente del XVIII secolo.

a partire da 74.00 € Prenota

Ketchroom Buonarotti

A 1.3 Km
Via Michelangelo Buonarotti 15

Ubicato a Milano, il Via Buonarroti offre sistemazioni moderne con connessione Wi-Fi gratuita a 200 metri dalla fermata della metropolitana di Buonarroti, con collegamenti sia per il centro di Milano sia per il polo fieristico di Rho Fiera.

a partire da 127.50 € Prenota

Atahotel De Angeli

A 1.31 Km
Via Trivulzio 8

L'Atahotel De Angeli è un residence esclusivo che vanta una posizione vantaggiosa, tra il centro espositivo e la zona di Marghera-Corso Vercelli, una delle più pittoresche di Milano.

a partire da 70.55 € Prenota
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