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Ultimo Aggiornamento: il 18/09/2020 alle 09:53

Sales & Account Management – Major del Master in Marketing Management

LUISS Business School
Dove: 
Edizione di Roma

Via Nomentana 216, 00162, Roma (Lazio)
Tel.(+39) 06 8522 2391

Edizione di Belluno

Via Loreto, 34, 32100, Belluno (Veneto)

Stato attuale: Da Iniziare
Tipologia corso: Master Livello: 1
Tipologia finanziamento:
Costo: 16.000 Durata a/mm: 0/12
Posti disponibili: - Crediti formativi: 60 ECTS
Scadenza: 19/10/2020 Ammissione:
Inizio: 26/10/2020 Termine: 20/10/2021

Presentazione

Il Master in Marketing Management persegue l’obiettivo di formare profili professionali in grado di operare con know-how, intelligenza e versatilità nel marketing di aziende e organizzazioni operanti nei più svariati settori di attività. L’obiettivo è di cogliere al meglio la crescente necessità del mondo del lavoro e delle professioni di figure in grado di capire e gestire la complessità dell’intero processo di marketing analitico, strategico e operativo.

La novità che caratterizza la quarta edizione del Master in Marketing Management è rappresentata dalla introduzione di 5 Major, ovvero 5 macro aree di attività principali del marketing odierno:

- Major in Digital Marketing
- Major in Sales & Account Management
- Major in Retailing, E-Commerce e Gestione Multicanale
- Major in Corporate Event: Management, PR and Communication
- Major in Digital Export

Le Major consentono ai partecipanti di far convivere elementi di formazione di carattere più generale in ambito marketing con elementi di formazione maggiormente focalizzati in una Major (macro area) rilevante del marketing. Tutte le major partono da una base sostanziale di corsi comuni relativi ai concetti essenziali del marketing management e dell’analisi della domanda.

La scelta della Major dipende dalle inclinazioni e aspirazioni individuali dei partecipanti, tale scelta rappresenta uno strumento di differenziazione nel mercato del lavoro nel momento del primo ingresso, ma non è irreversibile per la carriera dei partecipanti. La major infatti non preclude la possibilità di sviluppare la propria carriera futura in una macro area del marketing diversa da quella relativa al Major prescelto avendo comunque acquisito, alla fine del master, una formazione completa e operativa immediatamente spendibile nel mondo del lavoro.

Obiettivi

Il corretto presidio dei processi di vendita e gestione delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo delle stesse imprese sul mercato.
L’interesse con cui oggi è necessario guardare all’attività di vendita nel suo complesso è giustificato dal fatto che il venditore non va più soltanto concepito come una figura meramente “operativa”, bensì come una figura altamente strategica nel processo sia di fornitura del valore sia di generazione dello stesso. Infatti, se da un lato il “salesman” deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall’altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di inestimabile valore riguardo l’andamento dei prodotti sul mercato e la percezione circa gli stessi da parte dei clienti intermedi (es. punti vendita e trade in generale) e finali (i consumatori).

La Major in Sales & Account Management si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale.

Più nello specifico, la Major è articolata nei seguenti 6 insegnamenti:

- Sales management & customer engagement
- Key account management
- Negoziazione & relazione empatica
- Trade marketing
- Pricing & promotions
- Approvvigionamento Logistica e Operations Management

Didattica

Il Master dura 12 mesi ed è suddiviso in 4 term.

• Term 1: ottobre – dicembre 2020
• Term 2: gennaio – marzo 2021
• Term 3: aprile – maggio 2021
• Term 4: da maggio/giugno 2021 fino alla conclusione del tirocinio.

Sarò organizzato in due edizioni, a Roma e a Belluno.

Materie

INDUCTION WEEK
L’induction week è la settimana introduttiva del corso in cui gli studenti potranno ambientarsi e prendere confidenza con la vita nel campus. Verranno organizzati laboratori di ice-breaking, seminari, workshop e presentazioni. Gli studenti conosceranno i compagni di corso e avranno visione dei servizi e di tutte le attività curriculari ed extra curriculari previste dal programma.

GENERAL MANAGEMENT
- Contabilità
- Finanza
- Diritto d’Impresa
- Organizzazione e Gestione delle Risorse Umane
- Economics of Strategy
- Strategie

CORSI CORE
- Advanced Marketing Management
- Consumer Insight
- Marketing Research, Customer Analytics e Big Data per il Marketing

CORSI DI SPECIALIZZAZIONE
- Sales management & customer engagement
- Key account management
- Negoziazione e Relazione Empatica
- Trade Marketing
- Pricing & Promotions
- Approvvigionamento, Logistica e Operations Management

LEARNING LABS
I laboratori favoriscono la crescita personale. Gli allievi sviluppano abilità trasversali e soft skill frequentando sessioni pratiche durante le quali coltivano la flessibilità intellettuale, accrescono la capacità di problem solving, imparano ad adattarsi a differenti situazioni e perfezionano la sensibilità interculturale.

Borse di Studio

EARLY BIRD QUOTA DI ISCRIZIONE

Tutti i candidati che superano con successo le prove di selezione possono usufruire dei seguenti sconti della quota di iscrizione:

- 15% di sconto per iscrizioni entro il 15 marzo 2020
- 10% di sconto per iscrizioni entro il 10 maggio 2020
- 5% di sconto per iscrizioni entro il 5 luglio 2020

Per l’applicazione degli sconti è necessario presentare la domanda e sostenere la prova di selezione entro le date indicate

BORSE DI STUDIO

La Luiss Business riconosce 3 borse di studio parziali a favore dei candidati più meritevoli (fino a copertura del 25% della quota di partecipazione al programma). Tutti i candidati concorreranno all’attribuzione dell’agevolazione senza necessità di presentare espressa richiesta.

Destinatari

Il Master è stato progettato per laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.

Stage

Il tirocinio curriculare è generalmente svolto al termine del Master e rappresenta per gli studenti l’opportunità di combinare teoria e pratica entrando in contatto diretto con figure professionali di settore. Il Career Service supporta gli allievi nella ricerca delle opportunità di tirocinio, contribuendo così ad allargare le prospettive di carriera degli allievi e offrendo la possibilità di acquisire la necessaria esperienza lavorativa, incrementare e migliorare le proprie abilità ed estendere il proprio business network.

Costi

La quota di partecipazione al Master è pari a 16.000 EUR da corrispondere in tre rate.

Mappa

Tipologia Percorso:

Percorso non trovato. Modifica il punto di partenza oppure il tipo di percorso.

Hotel nelle vicinanze

Gloria's House In Rome

A 230 metri
Via Nomentana 160

Situata nel quartiere Nomentano, la Gloria’s House in Rome offre sistemazioni moderne a Roma, di fronte alla Basilica di Sant'Agnese Fuori le Mura e alle Catacombe di Sant'Agnese.

a partire da 139.00 € Prenota

Hotel Osimar

A 410 metri
Via Felice Grossi Gondi 87

Distante 15 minuti a piedi dalla stazione ferroviaria di Tiburtina e dalla stazione metropolitana Bologna, il moderno Hotel Osimar gode di buoni collegamenti con il centro storico tramite i trasporti pubblici.

a partire da 88.00 € Prenota

21 Aprile House

A 410 metri
Viale XXI Aprile 12

Situata nel quartiere Nomentano di Roma, la 21 Aprile House offre camere luminose e colorate e la connessione Wi-Fi gratuita in tutte le aree.

a partire da 63.00 € Prenota

Hotel Santa Costanza

A 420 metri
Viale XXI Aprile 4

Situato nella zona nord-orientale di Roma, a 10 minuti a piedi dalla fermata della metropolitana Bologna, l'Hotel Santa Costanza gode di ottimi collegamenti in autobus con la Stazione Termini e dispone della connessione Wi-Fi gratuita.

a partire da 50.00 € Prenota

Le Streghe B&B

A 430 metri
Via Giuseppe Melchiorri 11

Ubicato a Roma, nella zona Nomentana, a 1 km dalla fermata della metropolitana Bologna con collegamenti per il centro della città, Le Streghe B&B offre camere in stile classico e la connessione Wi-Fi gratuita in tutta la struttura.

a partire da 80.00 € Prenota

Hotel Principe Torlonia

A 550 metri
Via Carlo Fea 5

Situato in una storica villa circondata da un parco tranquillo, a soli 5 minuti a piedi dalla stazione della metropolitana Bologna di Roma, l'elegante Hotel Principe Torlonia a 4 stelle offre una terrazza, camere raffinate e la Wi-Fi gratuita in...

a partire da 54.00 € Prenota

Eritrea Suite

A 560 metri
Viale Eritrea 30

Situato nel quartiere Nomentano di Roma, a 3 minuti a piedi dalla stazione della metropolitana più vicina (S. Agnese/Annibaliano), l'Eritrea Suite offre sistemazioni eleganti e la connessione Wi-Fi gratuita in tutta la struttura.

a partire da 79.00 € Prenota

Rome New Home

A 680 metri
Via Salento 14

Situato a 500 metri dalla stazione della metropolitana Bologna e interamente coperto dalla connessione Wi-Fi gratuita, il Rome New Home offre una colazione con bevande calde, cornetti e prodotti da forno, servita ogni mattina, e camere in stile...

a partire da 55.00 € Prenota

Domus De Angelis

A 710 metri
Viale Eritrea 80

Situato in una tranquilla zona residenziale di Roma, a 15 minuti a piedi dalla stazione ferroviaria di Roma Nomentana, il Domus De Angelis è un B&B di piccole dimensioni, dotato di camere climatizzate con TV LCD e connessione Wi-Fi gratuita.

a partire da 55.00 € Prenota

Suite 14

A 710 metri
Via Annone 14

Situato a solo 10 minuti a piedi da Villa Ada, l'appartamento Suite 14 offre un arredamento alla moda e una cucina fornita di prodotti per la prima colazione.

a partire da 100.00 € Prenota

Hotel Mercure Roma Corso Trieste

A 740 metri
Via Gradisca 29

Situato in una tranquilla zona residenziale a 5 km dal centro storico di Roma, l'Hotel Mercure Corso Trieste vanta un bar panoramico sul tetto, una terrazza arredata e camere con aria condizionata e Wi-Fi gratuita.

a partire da 81.00 € Prenota

Moai Home

A 760 metri
Via Scirè 14

Situata nel quartiere Nomentana di Roma, a 5 minuti a piedi dalla stazione della metropolitana Libia, la Moai Home offre sistemazioni climatizzate e una colazione a base di prodotti confezionati, succhi e bevande calde.

a partire da 69.00 € Prenota

Relais 6 Via Tolmino

A 770 metri
Via Tolmino 6

Situato in un ameno quartiere residenziale di Roma, a 15 minuti di autobus dal centro città, il Relais 6 Via Tolmino occupa un elegante edificio degli anni Trenta, al cui interno troverete saloni accoglienti, una terrazza all'aperto e una palestra.

a partire da 59.00 € Prenota

Hotel Fenix

A 820 metri
Viale Gorizia 5

Situato in un tranquillo giardino, lungo Via Nomentana e dietro l'Università LUISS, il Fenix sorge a 5 minuti di cammino dal parco di Villa Torlonia e ??offre una varietà di eleganti camere con aria condizionata, minibar e TV satellitare.

a partire da 54.00 € Prenota

Coppola myHouse

A 830 metri
Viale Libia 76

Situato a soli 250 metri dalla metropolitana Libia della Linea B1 con collegamenti per la stazione Termini e per il Colosseo, il Coppola myHouse offre la connessione Wi-Fi gratuita e moderne camere climatizzate con TV LCD, bagno e minibar.

a partire da 72.00 € Prenota

Quasi Quasi Roma

A 840 metri
Via Lucrino 26

Situato nella zona nomentana a Roma, a 8 minuti a piedi dalla stazione della metropolitana di S.

a partire da 75.00 € Prenota

Guesthouse Il Gong

A 850 metri
Via Apuania 8

Ubicato a Roma, Il Gong offre sistemazioni con decori etnici a 500 metri dalla fermata della metropolitana Bologna, con collegamenti per il centro di Roma.

a partire da 65.00 € Prenota

B&B Il Viandante Romano

A 960 metri
Via Livorno 20

Situato a soli 100 metri dalla stazione della metropolitana Bologna, sulla linea B, il B&B Il Viandante Romano sorge a 5 fermate dal Colosseo e offre camere moderne dotate di connessione Wi-Fi gratuita e TV a schermo piatto.

a partire da 50.00 € Prenota

A Casa Di Enza

A 960 metri
Via Zanzur 8

Situato a 250 metri dalla fermata della metropolitana Roma Libia, il B&B A Casa Di Enza offre una terrazza con vista sulla città e camere moderne con connessione Wi-Fi gratuita.

a partire da 60.00 € Prenota

Bed Breakfast And Cappuccino

A 970 metri
Via Livorno 1

A 30 metri dalla fermata della metropolitana Bologna, il Bed Breakfast And Cappuccino sorge nel quartiere universitario della Sapienza di Roma e offre eleganti camere climatizzate provviste di connessione Wi-Fi gratuita.

a partire da 80.00 € Prenota
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