| Stato attuale: Da Iniziare | |||
| Tipologia corso: Master | Livello: 1 | ||
| Tipologia finanziamento: | |||
| Costo: | 16.000 | Durata a/mm: | 0/12 |
| Posti disponibili: | - | Crediti formativi: | 60 ECTS |
| Scadenza: | 17/10/2021 | Ammissione: | |
| Inizio: | 25/10/2021 | Termine: | 20/10/2022 |
Presentazione
Il Master con major in Sales & Account Management si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale.
Il Master è offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.
Il Master in Marketing Management è caratterizzato dalla presenza di 6 Major, ovvero 6 macro-aree di specializzazione:
- Major in Digital Marketing
- Major in Sales & Account Management
- Major in Retailing, E-Commerce e Gestione Multicanale
- Major in Corporate Event: Management, PR and Communication
- Major in Digital Export
- Major in Ho.Re.Ca. Trade Management
Obiettivi
I Major consentono ai partecipanti di acquisire elementi di formazione di carattere generale ed elementi di formazione focalizzati su una specifica macro-area del marketing. Al termine del Master, gli studenti avranno acquisito una formazione completa e operativa, immediatamente spendibile nel mondo del lavoro.
Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.
La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un’impresa.
Oggi il venditore non viene più concepito come una figura solamente “operativa”, bensì come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall’altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l’andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale.
Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:
- coordinare le attività di vendita e i rapporti con i punti vendita per un determinato prodotto;
- analizzare, rispettivamente, i flussi di vendita verso il punto vendita e dal punto vendita al consumatore finale;
- gestire i rapporti tra l’azienda e gli attori a valle, che possono includere distributori o venditori al dettaglio;
- gestire e coltivare partnership e rapporti commerciali con clienti importanti;
- gestione portafoglio clienti.
Didattica
Il Master dura 12 mesi ed è suddiviso in 4 term.
• Term 1: ottobre – dicembre 2021
• Term 2: gennaio – marzo 2022
• Term 3: aprile – maggio 2022
• Term 4: da maggio/giugno 2023 fino alla conclusione del tirocinio.
Sarò organizzato in due edizioni, a Roma e a Belluno.
Materie
INDUCTION WEEK
L’induction week è la settimana introduttiva del corso in cui gli studenti potranno ambientarsi e prendere confidenza con la vita nel campus. Verranno organizzati laboratori di ice-breaking, seminari, workshop e presentazioni. Gli studenti conosceranno i compagni di corso e avranno visione dei servizi e di tutte le attività curriculari ed extra curriculari previste dal programma.
GENERAL MANAGEMENT
- Contabilità
- Finanza
- Diritto d’Impresa
- Organizzazione e Gestione delle Risorse Umane
- Economics of Strategy
- Strategie
CORSI CORE
- Advanced Marketing Management
- Consumer Insight
- Marketing Research, Customer Analytics e Big Data per il Marketing
CORSI DI SPECIALIZZAZIONE
- Sales management & customer engagement
- Key account management
- Negoziazione e Relazione Empatica
- Trade Marketing
- Pricing & Promotions
- Approvvigionamento, Logistica e Operations Management
LEARNING LABS
I laboratori favoriscono la crescita personale. Gli allievi sviluppano abilità trasversali e soft skill frequentando sessioni pratiche durante le quali coltivano la flessibilità intellettuale, accrescono la capacità di problem solving, imparano ad adattarsi a differenti situazioni e perfezionano la sensibilità interculturale.
Borse di Studio
BORSE DI STUDIO
La Luiss Business riconosce 3 borse di studio parziali a favore dei candidati più meritevoli (fino a copertura del 25% della quota di partecipazione al programma). Tutti i candidati concorreranno all’attribuzione dell’agevolazione senza necessità di presentare espressa richiesta.
Destinatari
Il Master è stato progettato per laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.
Stage
Il tirocinio curriculare è generalmente svolto al termine del Master e rappresenta per gli studenti l’opportunità di combinare teoria e pratica entrando in contatto diretto con figure professionali di settore. Il Career Service supporta gli allievi nella ricerca delle opportunità di tirocinio, contribuendo così ad allargare le prospettive di carriera degli allievi e offrendo la possibilità di acquisire la necessaria esperienza lavorativa, incrementare e migliorare le proprie abilità ed estendere il proprio business network.
Costi
La quota di partecipazione al Master è pari a 16.000 EUR da corrispondere in tre rate.
Mappa
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