Le imprese che si distinguono sul profilo del successo commerciale pongono la massima attenzione all’analisi del mercato e alla gestione consapevole della clientela. Cercano la collaborazione del cliente nella definizione dei prodotti e/o servizi di cui ha bisogno e hanno la capacità di selezionare i mercati più potenziali e approcciarli con offerte flessibili ed a elevata efficacia di vendita.
Specie in situazioni di mercato difficili e in congiunture negative, pianificano accuratamente l’utilizzo ottimale delle risorse sia finanziarie che umane, delegando ai Responsabili sul campo la scelta e l’implementazione delle strategie operative più efficaci.
In quest'ottica il Responsabile Commerciale non deve essere soltanto bravo venditore, ma anche competente nelle strategie e nell’operatività di Marketing, abile nel selezionare e guidare i suoi collaboratori, in grado di confrontarsi agevolmente con le logiche economiche alla base delle scelte aziendali, e infine capace di redigere e attuare una pianificazione di marketing.
Partendo da tali presupposti, Stogea organizza a Bologna il Master in Trade & Sales Marketing, un percorso a tempo pieno destinato a giovani laureati o venditori esperti.
Le lezioni avranno il inizio il 30 novembre e si protrarranno per un totale di 240 ore. Successivamente gli allievi saranno impegnati in uno stage della durata di 3/6 mesi.
Per ulteriori informazioni:
http://www.stogea.com/master_trade_sales_marketing_-_0-275-5.html
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