Master formula week-end in Management e Marketing Farmaceutico – Inizio Aprile 2013

Presentazione

Obiettivi

Il Master mira a formare figure professionali dotate di conoscenze e competenze tecniche, gestionali ed organizzative, che consentano di operare nell’ambito del settore dell’industria farmaceutica e sanitaria.
Tale complesso sistema richiede infatti una figura direzionale che, oltre all’indispensabile supporto di conoscenze specifiche in ambito farmaceutico, possegga la piena cognizione dei modelli organizzativi e procedurali sia del Servizio Sanitario Nazionale che di quelli Regionali, nonché dei principi fondamentali di economia sanitaria che regolano il mercato dei prodotti farmaceutici e parafarmaceutici.

Il ruolo manageriale richiederà poi, per la valorizzazione del personale, la conoscenza dei fondamenti della gestione delle risorse umane, nonché la capacità di analizzare ed elaborare dati, di fare ricerche e previsioni qualitative e di mercato, di monitorare il mercato e la sua segmentazione, di conoscere le strategie di marketing e di distribuzione del prodotto.

Sottesa alla funzione manageriale dovrà infine essere la conoscenza e la gestione dei metodi di valutazione qualitativi e quantitativi dei servizi sanitari, nonché delle principali normative nazionali ed europee riguardanti la regolamentazione del mercato farmaceutico.

Didattica

Il Corso, attraverso la formula “short week-end”, si articola in un programma di 10 lezioni (8 sabati e 2 domeniche) per un totale di 80 ore di aula distribuite nell'arco di due mesi, ideale per garantire la partecipazione a coloro che sono già altrimenti impegnati in settimana ed intendono acquisire la formazione professionale oggetto del master nelle sedi di Milano, Roma, Napoli, Venezia Mestre e Bari.

Alla fase d'aula, seguono poi 3 settimane (120 ore) per sviluppare ed analizzare in autonomia un argomento a scelta (project work).

POST MASTER:
Alla conclusione del percorso formativo in aula, ALMA LABORIS® dedica grande importanza anche al successivo iter professionale dei Partecipanti, al fine di dare continuità all’esperienza formativa vissuta e contribuire alla spendibilità del nuovo bagaglio curriculare, se necessario.

STAGE: 4 MESI – 640 ORE COMPLESSIVE
ALMA LABORIS®, propone, per gli interessati, stage che vengono svolti per un periodo di almeno quattro mesi presso Strutture Partners, (Aziende, Società di consulenza, Istituzioni, Associazioni e Studi Professionali) dislocate su tutto il territorio nazionale, individuate e selezionate per la serietà del progetto formativo proposto e per  la reale possibilità di contribuire al successivo inserimento lavorativo dello stagista, sussistendone le condizioni.
 
ORIENTAMENTO:
Per coloro, poi, che partecipano al Master di Alta Formazione per dotarsi di una nuova “Professionalità”, in quanto stanchi dell’attuale contesto lavorativo e/o per la necessità di riproporsi in altre realtà aziendali per rilanciare le proprie competenze e soprattutto le proprie ambizioni, ALMA LABORIS® attiva un percorso di Orientamento, volto a delineare insieme al Partecipante la cosiddetta “mappa delle opportunità”, che permette di evidenziare aree di business e nicchie occupazionali per orientare il proprio profilo, nell’ottica di una ricollocazione e/o riqualificazione professionale.

Materie

MANAGEMENT FARMACEUTICO
• I. Farmaci;
• II. GMP;
• III. Attività;
• IV. Reparti;

LE BASI DEL MARKETING FARMACEUTICO
• I. Azienda come sistema aperto;
• II. Selling vs. Marketing Concept;
• III. Marketing Strategico ed Operativo;
• IV. Aree di indagine e previsione;
• V. Strategic Planning Process;
• VI. Modello di Gerarchie nella pianificazione;
• VII. Mercato Farmaceutico: attori;
• VIII. D.Lgs 219 del 24 Aprile 2006;
• IX. Segmentazione mercato della salute e dei farmaci;
• X. Analisi di Mercato e della concorrenza;
• XI. Marketing Plan e Business Plan;

STRATEGIE DI MARKETING FARMACEUTICO
• I. Marketing Mix Farmaceutico;
• II. Obiettivi strategici di pricing;
• III. Distribuzione settore farmaceutico;
• IV. Approfondimenti sull’immagine;
• V. Consumer Perception of the market;
• VI. Brand Mapping;
• VII. Bran Positioning;
• VIII. Promozione e Comunicazione;
• IX. Creative Brief;
• X. Esempi di pubblicità stampa;
• XI. Media Plan;
• XII. Trade Marketing e Fact Book;

ANALISI E STRUMENTI OPERATIVI DEL MARKETING FARMACEUTICO
• I. Statistiche di vendita (in e out);
• II. Break down area e Sales control system;
• III. Valutazione portfolio prodotti;
• IV. Analisi tasso di sviluppo marketing;
• V. Posizionamento di marketing e margine operativo;
• VI. Attrattività del mercato;
• VII. Promozione a classe medica e obiettivi e strategie;
• VIII. L’informazione scientifica;

APPROVVIGIONAMENTI; RINTRACCIBILITA’ e LOGISTICA
• I. Introduzione;
• II. La qualifica dei fornitori;
• III. Approvvigionamenti;
• IV. Gestione del Magazzino;
• a. Tipologie di modalità di gestione;
• V. Traccibilità/Rintracciabilità;
• VI. Supply Chain Farmaceutica;
• VII. Esempio distinta base di prodotto;
• VIII. Riassunto operazione da seguire all’atto del ricevimento del prodotto;

MONITORAGGIO DEI PROCESSI E CONTROLLO QUALITA’ DELLA PRODUZIONE
• I. Good Manifacturing Practice;
• II. GLC; CLP;
• III. Aifa e ACQ;
• IV. Fonti di contaminazione del farmaco;
• V. Norme per il personale di stabilimento;
• VI. Mix Up (frammischiamento);
• VII. Cross contamination;
• VIII. Flusso dei materiali e del personale;
• IX. Assicurazione Qualità;
• X. Gestione aziendale della qualità;
• XI. Mansioni qualified person;
• XII. Flusso di produzione;
• XIII. Documentazione di convalida e Site Master File;
• XIV. Validation Master Plan;
• XV. Linea Guida EMEA;
• XVI. URS & Functional Specifications:
• XVII. Design qualification & Installation qualification;
• XVIII. Convalida di metodi analitici e change control;
• XIX. Batch Record;

MANAGEMENT E HR NELL’AZIENDA FARMACEUTICA
• I. Teoria della motivazione;
• II. Concetto di organizzazione delle risorse umane;
• III. Teoria di Taylor;
• IV. Teoria di Mayo;
• V. Teoria di Blake e Mouton;
• VI. Processo di Leadership;
• VII. Teoria dell’organizzazione: Fayol, Gulick, Weber;
• VIII. Coinvolgimento del personale;
• IX. Gestione delle infrastrutture e della sicurezza;
• X. Gestione risorse e rischio clinico;
• XI. Processo di gestione del farmaco e rischio di errore;

BUSINESS & MANAGEMENT DELL'AZIENDA FARMACEUTICA
• I. La contabilità ed il controllo di gestione;
• II. Il conto economico;
• III. Indici di Bilancio
• IV. Lo stato patrimoniale;
• V. Analisi del cash flow;
• VI. Key Concept;

FINANZA E CONTROLLO IN AMBITO FARMACEUTICO
• I. Aspetti economici e aspetti finanziari;
• II. Equilibrio economico e finanziario;
• III. Controllo di gestione e pianificazione strategica;
• IV. Classificazione dei costi aziendali: costi diretti ed indiretti;
• V. Attribuzione di costi;
• VI. Make or Buy;
• VII. Direct Costing e Full Costing;
• VIII. Centri di costo;
• IX. Direct Costing evoluto;
• X. Budgeting e Pianificazione di controllo di gestione;

AFFARI REGOLATORI
• I. Introduzione: i prodotti della salute
• II. Gli affari regolatori: gli enti regolatori
• III. I prodotti farmaceutici – (d.lvo 219/06 e …)
• IV. I dispositivi medici
• V. I cosmetici
• VI. Prodotti destinanti ad una alimentazione particolare
• VII. Le tariffe rese per il ministero e l’aifa (autorizzazioni, aici, notifiche ecc.)

Destinatari

Il Master è indirizzato ai laureati dei corsi di laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia Chimica e tecnologie farmaceutiche, chimica, Scienze biologiche, Scienze tecnologie alimentari, Medicina e chirurgia, Medicina veterinaria, Biotecnologia ed equipollenti.
La partecipazione è consentita anche a quanti, già altrimenti impegnati, intendano fruire della didattica in aula al fine di accrescere la propria competenza nel campo farmaceutico, per migliorare la propria professionalità.

L’offerta formativa è estesa anche ad Enti ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master.

Partner

La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende: proprio per questo motivo, il Campus Stage di ALMA LABORIS® annovera prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai nostri percorsi formativi, condividendone la struttura ed i contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti (previa selezione), allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, a completamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente.
Di seguito, alcune tra le Strutture Partners che hanno già ospitato nostri Stage e/o disponibili ad ospitare Stage:

• GI GROUP
• BAYER
• BRISTOL-MAYERS SQUIBB
• PHILIPS
• GABETTI
• MENARINI
• MAGNETI MARELLI
• ROCHE
• BARZANO’ E ZANARDO
• ANGELINI
• METIS
• SMA
• SOARINA
• SANOFI AVENTIS
• LA RINASCENTE
• MIND CONSULTING
• ALFA WASSERMANN
• ADECCO
• ABOCA
• STUDIO LEGALE PINELLI SCHIFANI
• PATHEON
• NOVARTIS
• MERCK SHARP & DOHME
• CDQ ITALIA
• ALLERGAN
• HR VALUE
• ARTICOLO 1
• OBIETTIVO LAVORO
• TEMPOR
• BSI
• DELTA BIOLOGICALS

Sbocchi

L’Esperto in Management & Marketing Farmaceutico, acquisite competenze adeguate, potrà ricoprire ruoli organizzativi, gestionali e consulenziali, sia in attività libero professionali che in aziende pubbliche e private (ASL, Aziende Ospedaliere, Aziende Farmaceutiche, Aziende chimiche, etc.) operando attraverso il coordinamento di specifiche aree e competenze (supply chain, quality assurance, produzione, marketing, hr).

Stage

I tirocini formativi e di orientamento (stage) rappresentano il naturale completamento dell’attività formativa di Alma Laboris, e consistono nello svolgimento di attività pratiche presso le Aziende partners con la finalità di acquisire gli elementi applicativi di una specifica attività e integrare così la formazione in aula.

Per monitorare costantemente il percorso degli stagisti, Alma Laboris ha istituito lo “sportello stage”, unità operativa dedicata esclusivamente al delicato momento del “training on the job”: i tutor, figure professionali dotate di specifiche competenze nell’ambito delle risorse umane, affiancano lo stagista per tutta la durata dell’esperienza aziendale, costituendo un costante punto di riferimento.

Gli stage vengono svolti presso Enti ed Aziende dislocate su tutto il territorio nazionale, individuate e selezione per la serietà del progetto formativo proposto e per la reale volontà di contribuire al successivo inserimento lavorativo dello stagista.

ORIENTAMENTO:
Per coloro, poi, che partecipano al Master di Alta Formazione per dotarsi di una nuova “Professionalità”, in quanto stanchi dell’attuale contesto lavorativo e/o per la necessità di riproporsi in altre realtà aziendali per rilanciare le proprie competenze e soprattutto le proprie ambizioni, ALMA LABORIS® attiva un percorso di Orientamento, volto a delineare insieme al Partecipante la cosiddetta “mappa delle opportunità”, che permette di evidenziare aree di business e nicchie occupazionali per orientare il proprio profilo, nell’ottica di una ricollocazione e/o riqualificazione professionale.

Costi

La quota d’ iscrizione al corso, per quanti intendano frequentare la fase d’aula e la successiva fase di stage, è di € 2.500,00 oltre IVA 21% (totale € 3.025.00).
La partecipazione è consentita anche a quanti, già altrimenti impegnati ed in possesso di specifica esperienza nel settore di riferimento, intendano fruire della didattica in aula ma non della successiva fase di stage.
L’offerta formativa è estesa anche a Società, Enti ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e/o collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master: in tale caso, è prevista una procedura semplificata.
Difatti, l’ammissione è subordinata all’invio dell’invio del Curriculum Vitae del dipendente alla Direzione del Master, per il giudizio di congruità: a seguito di ciò Alma Laboris provvederà ad inviare la scheda di partecipazione, per la formalizzazione dell’iscrizione.
Non è dunque prevista la somministrazione di test e lo svolgimento del colloquio con il Responsabile del Master, atteso lo specifico ambito di provenienza del Partecipante.
In entrambi i casi, la quota d’ iscrizione al corso per la sola fase d’aula è di € 2.000.00, oltre IVA 21% (totale € 2.420.00).

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