Executive Master in Marketing e Tecniche del Commercio Estero – edizione di Livorno

Presentazione

Didattica

Al partecipante sarà richiesto un impegno totale di 120 ore, suddivise in 15 sabati di frequenza (di otto ore ciascuno), alternati tra loro. E’ richiesta la frequenza obbligatoria. Il limite massimo di assenze ammesso è pari al 15% del monte ore complessivo. In difetto, non potrà essere consegnato il diploma di master.

Calendario

OTTOBRE	22	FEBBRAIO	11, 25
NOVEMBRE	11, 25	MARZO	10, 24
DICEMBRE	3, 17	APRILE	14, 28
GENNAIO	14, 28	MAGGIO

I docenti

Francesco Insolia, Dottore commercialista e revisore contabile. Consulente e docente per conto di imprese, enti pubblici ed enti no-profit, con specializzazione in finanza agevolata sia di fonte nazionale che comunitaria e nei processi di internazionalizzazione e cooperazione.

Marco Rubboli Dal 1996, dopo un Master in commercio estero ed un’esperienza presso l’ICE di Madrid, svolge attività di consulenza in materia di internazionalizzazione d’impresa e commercio internazionale, soprattutto in materia di contrattistica, fiscalità, diritto societario estero e tecnica di commercio estero. Ha ricoperto il ruolo di relatore in occasione di Numerosi convegni e seminari tecnici nazionali e internazionali. Svolge inoltre corsi per la formazione del personale dell’ufficio estero in materia di contrattistica, disciplina IVA, legislazione doganale, costituzione di società e joint ventures all’estero.

Ciminelli Giovanni: Responsabile ufficio contenzioso della filiale operativa di Artoni Trasporti s.p.a Consulente aziendale per la Logistica distributiva e diritto internazionale dei Trasporti

Marco Bertozzi: Formatore e consulente in materia di trasporti internazionali e pagamenti internazionali ha coperto il ruolo di docente in numerosi Master per ICE, Università di Parma, Università di Modena, e importanti business school.

Massimo Ferracci: dopo un periodo di st19udi in Italia consegue il Master MBA con successiva specializzazione in “Monetary & Banking Market” presso la High University School of Boston. Matura una significativa esperienza in Italia e all’estero a livello direttivo e dirigenziale presso due istituti di credito, specialmente in ambito estero titoli e nello sviluppo del credito, per poi dedicarsi alla libera attività di consulente direzionale rivolta a istituti bancari ed alle imprese, con prevalenza verso realtà orientate a processi di internazionalizzazione. Pubblicista per importanti testate, vanta una significativa esperienza come formatore, relatore in importanti convegni e docente per primarie business school.

Stephen Pacetti: Consulente di direzione e formatore. In passato ha ricoperto i seguenti ruoli: Direttore generale presso Gifas Electric, Direttore commerciale presso Zanussi Grandi Impianti Direttore filiale inglese(GB) per la Carlo Gavazzi e-Assistente alla direzione di General Electric divisione Cema(GB).

Materie

MODULO 1: International Marketing

• Concetti essenziali del Marketing
• Elementi essenziali del vocabolario di marketing
• L’evoluzione del marketing l’internazionalizzazione e il marketing relazionale
• Internazionalizzazione ed esportazione come fattori strategici dell'impresa
• L’ufficio export. Predisposizione dell'azienda a operare all'estero
• Condizioni necessarie ad operare con l'estero
• L'impresa, l'internazionalizzazione dei mercati ed effetti sull’impresa
• Informazioni necessarie per effettuare una ricerca di mercato: quali, dove, come, quanto costano
• Individuazione e analisi dei mercati secondo i principali parametri:
  - Domanda
  - Offerta e analisi dei competitors
  - Segmentazione dei mercato
  - Identificazione del segmento target
• Individuazione e implementazione delle strategie: Analisi degli elementi del Marketing Mix:
  - Strategie di prodotto
  - Strategie di distribuzione:diretta e indiretta
  - Strategie di prezzo
  - Selezione degli strumenti del Promotional Mix
• Marketing Operativo:
  - Modalità e costi per effettuare mailing pubblicitari
  - Modalità e costi per l’organizzazione di una fiera internazionale
  - Modalità e costi  per intervenire sulle riviste di settore
  - Web Marketing: costruzione di un sito, scelta parole chiave, indicizzazione sui motori di ricerca, lo scambio di banner, link, I programmi di report

MODULO 2: Organizzazioni pubbliche per il commercio con l’estero

• I.C.E.
• C.C.I.A.A. Italiane
• C.C.I A.A. Italiane all’estero
• C.C.I.A.A. Estere
• Camere di commercio miste
• Mincomes

MODULO 3: Incoterms e pagamenti internazionali

• I noli e i termini di resa INCOTERMS 2000
• Valore giuridico dei termini di resa:EXW/FAS/FOB/FCA/CIF/CFR/CPT/CIP/DAF/DEQ
  DES/DDU/DDP
• Comparazione con i termini di resa INCOTERMS 1990
• Gli assegni internazionali
  - L’assegno bancario/L’assegno circolare/L’assegno piazzato
  - Il grado di sicurezza del pagamento degli assegni in vari ordinamenti e conseguenti azioni a tutela del credito:
  Caratteristiche degli assegni nell’ordinamento Italiano
  Caratteristiche degli assegni nell’ordinamento Americano
  Caratteristiche assegno ordinamento Belga
  Caratteristiche assegno Ordinamento Spagnolo
  Metodologie pratiche per ottenere un incasso sicuro
  Azioni possibili in caso di mancato pagamento
• Le cambiali internazionali
  - La cambiale tratta internazionale e le sue caratteristiche
  - Il pagherò cambiario e le sue caratteristiche
  - Metodologie pratiche per ottenere un incasso sicuro
  - Azioni possibili in caso di mancato pagamento
• Gli strumenti del credito internazionali:
  - C.O.D. (cash on delivery): definizione del sistema di pagamento C.O.D., Le fasi dell’operazione, la responsabilità dello spedizioniere incaricato, metodologie pratiche per la stesura di un corretto mandato allo spedizioniere
  - D/P & D/A (Cash against documents, Cash against acceptance): definizione dei sistemi di pagamento D/P & D/A, le fasi dell’operazione, la responsabilità delle banche, le norme dettate dalla Camera di commercio internazionali, metodologie pratiche per la stesura di un corretto mandato alle banche
  - Lettere di credito: definizione dell’operazione, le fasi dell’operazione, tipologie di lettere di credito:
  Revocabili/Non revocabili
  Confermate/Non confermate
  Per pagamento a vista/differito/negoziazione/accettazione
  In base al luogo di utilizzo
  Istruzioni da impartire per la corretta apertura di un credito documentario
  Istruzioni da impartire per ottenere modifiche sul credito documentario Tempistiche delle operazioni
  I principali documenti richiesti e la loro corretta compilazione secondo le norme e gli usi uniformi adottate dalle principali banche Italiane:
  La fattura
  C.M.R.
  F.C.R.
  Vari tipi di bill of lading
  Il certificato di origine
  I documenti delle società di sorveglianza
  Eur 1
  Attestazioni varie
  Le certificazione e le legalizzazioni
  - I documenti necessari secondo gli ordinamenti e gli usi dei vari paesi
  - Le lettere di credito trasferibili
  - Le lettere credito back to back
  - Le stand by letter of credit
  - Le nuove norme sui sulla presentazione elettronica dei documenti (1 caso pratico)
  - I bond nel commercio Internazionale:
  Advance payment bond
  Redazione  di un advance payment bond corretto
  Performance bond
  Redazione di un advance payment bond corretto
  - I nuovi strumenti di pagamento
  L.C.R. (Francia)
  E.I.S. (spagna)
  Incasso in Germania
  - L’assicurazione del credito
  Aspetti generali
  Assicurazione di breve periodo SACE
  Assicurazione di breve periodo dei 2 maggiori assicuratori di credito sul mercato:Euler-Siac, Viscontea
  Assicurazione di lungo periodo SACE
  - Il Forfaiting: Aspetti generali e fasi dell’operazione
  - Il Factoring: Aspetti generali, fasi dell’operazione e le condizioni contrattuali poste dalla principale azienda Italiana

MODULO 4:  Logistica e trasporti internazionali

• Aspetti normativi e disciplinanti i trasporti e le spedizioni secondo il Codice Civile e della navigazione marittima e aerea
  - Gli attori del trasporto internazionale merci: spedizioniere e vettore
  - Attività e limiti di responsabilità
  - Il contratto di trasporto merci:
  Lettera di vettura Stradale – CMR
  Polizza di carico Marittima – Bill of Lading
  Lettera di vettura aerea
  Forwarder certificate of receipt
  Il trasporto ferroviario – C.I.M
• Le international cargo clauses (clausole di assicurazione merci)
• I noli
• Come richiedere correttamente un preventivo di trasporto
• La procedura trasporti all’interno di un’impresa
• Outsorcing della Logistica: come redigere il contratto atipico di logistica integrata e valutazione della convenienza
• Individuazione dei principali vettori e operatori logistici in Italia e all’estero suddivisi per categorie merceologiche

MODULO 5: Contrattualistica internazionale

• Nozioni generali di contrattualistica internazionale.
  - Il contratto di compravendita internazionale.
  - Il contratto di distribuzione commerciale: concessione di vendita,  franchising, agenzia e procacciamento d'affari.
• Il contratto di trasferimento di tecnologia e il contratto di assistenza tecnica.
  - Il contratto di appalto internazionale.
  - Il contratto di countertrade.
  - I contratti atipici del commercio internazionale
• Il contratto di trasporto internazionale.
  - Aspetti legali dei sistemi di pagamento internazionale.
  - La disciplina dei marchi e brevetti internazionali.
  - Joint venture e costituzione di società all’estero.
  - Soluzione delle controversie: elementi di diritto processuale internazionale, arbitrato internazionale e Alternative Dispute Resolutions.L
  - Prevenzione, gestione e recupero crediti.
  - La responsabilità del produttore.
  - Informazione e documentazione giuridica.
  - Internet law.
  - Esercitazioni e casi pratici.

MODULO 6: Legislazione doganale

• La tariffa doganale e la convenzione internazionale di Bruxelles.
  - Temporanea esportazione, Carnet ATA - campioni - omaggi.
  - Operazioni e adempimenti per gli scambi intracomunitari e beni in transito
• Il DAU
• I modelli INTRA

MODULO 7: I finanziamenti

• Gli Enti di riferimento e le banche.
  - Finanziare la penetrazione commerciale:La Legge 394/81 e il finanziamento delle sedi estere.
  - Il finanziamento degli studi di fattibilità:gli studi di fattibilità per investimenti
• La legge 84 sulla ricostruzione dei paesi balcanici: Casi pratici ed esercitazioni.

MODULO 9:  La legislazione Iva 

• Normativa IVA in ambito comunitario
• Normativa IVA in ambito extracomunitario
• Le triangolazioni
• Fonti del diritto internazionale tributario-Tipologie di reddito transnazionale- Il concetto di sovranità fiscale- Residenza fiscale e doppie imposizioni.

Destinatari

Il master è rivolto a imprenditori, addetti alla funzione marketing o export di aziende, consulenti, giovani laureati con una formazione specifica nel settore export.

Costi

Il master ha un costo di 3500 euro + iva.

PROMOZIONE Early Summer
Con l'OFFERTA EARLY SUMMER se formalizzi l'iscrizione prima del 30 agosto avrai diritto ad una riduzione sulla quota di partecipazione che potrà arrivare sino al 25% del costo totale del master.

Per candidarsi
è necessario inviare un curriculum accompagnato da una lettera motivazionale all’indirizzo: m.frediani@pstbic.livorno.it successivamente si verrà contattati per un colloquio conoscitivo telefonico e/o in presenza.

Per informazioni
infomaster@pstbic.livorno.it

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